四.组织计划

1、企业基本情况:

AI陪伴计划”公司

2、股权分配:

AI陪伴计划”是由姜悦、马源、周溢三个人共同发起,创意和想法都是共同建立,但由于出资额的不同,个人股权分配如下:

姜悦:股权占比:40% 出资额:128

周溢:股权占比:30% 出资额:96

马源:股权占比:30% 出资额:96

其中:姜悦是公司总经理,她的主要工作有:

1、执行董事会决议,主持全面工作,保证经营目标的实现,及时、足额地完成董事会下达地利润指标。

2、组织实施经董事会批准的公司年度工作计划和财务预算报告及利润分配、使用方案。

3、组织实施经董事会批准的新项目

4、组织指挥公司的日常经营管理工作。

5、决定组织体制和人事编制,决定各职能下属部门和下属各关联公司经理以及其他高级职员的任免等事项。

周溢是市场总监(CMO),负责市场调查和软件研究开发管理.充分综合企业内部资源、合理利用外部资源,进行市场目标界定和分解、定位分析再定位、制定战略、策略、拟定计划并推进实施,并在实施过程中进行协调、控制、调整和修正,以保证目标的实现。总之,此岗位是对公司市场拥有全面权力和负有绝对责任的职位。

马源是财务总监(CFO)负责管理企业财务。制定必要的财务管理规章制度,并负责组织实施,保证公司的财务及经营活动依法进行;组织财务预算、决算的编制、利润分配或弥补亏损方案以及资金使用调度计划、费用开支计划、筹融资计划,并负责批准预算、决算、利润分配或弥补亏损方案和各项计划的执行

周溢兼任销售总监,主管产品软件的推广和用户使用效果反馈。

马源兼任运营总监,负责软件开发和投放市场。全面负责公司的市场运作和管理;参与公司整体策划,健全公司各项制度,完善公司运营管理;-推动公司销售业务,推广公司产品,组织完成公司整体业务计划。建立公司内部信息系统,推进公司财务、行政、人力资源的管理;负责协调各部门工作,建立有效的团队协作机制;维持并开拓各方面的外部关系;管理并激励所属部门的工作绩效。

3、项目组织

除了股东之外,公司还有专业的项目执行人员为产品的开发、运行、上市工作。

角色

知识技能要求

人数

项目经理

具备IT项目管理知识

1

项目管理委员会

协助项目经理的工作

4

需求开发员

需求分析

2

系统设计人员

掌握软件技术

2

编程人员

掌握语言技巧

5

测试人员

测试系统和软件

1

服务与维护人员

软件维护和数据服务

3

销售和推广人员

销售宣传

5

  AI陪伴计划”立项之后,公司将会成立项目核心组和CCB。项目经理和他的小组成员对现有市场进行分析,在技术上进行可行性分析。由需求开发员定义客户需求,并交给设计人员和编程人员进行程序的开发和软件的实施。

 

4公司组织管理、决策方式

*组织管理的基本原则:公司围绕产品市场,超越经营职能,灵活地组织和管理

*建立授权型扁平化组织结构,以满足公司快速发展和创新地需要

*以合作化地人性管理思想为指导,建立以目标管理为基础、以项目管理为核心

同时实施数字化管理、知识管理地多元管理模式。

*战略经营决策实行以总经理为核心的集体决策。

*战术管理决策、战术业务决策向管理部门和员工充分授权,积极组建具有管理自主权地职能机构,管理者和员工承担起更大地责任和独立开展工作,灵活机动地实施决策,并不断地创新,以提高员工积极性,增强员工责任感。

*公司经营战略决策方法科学化。充分运用“软”、“硬”两种技术和定性、定量地分析方法,把专家地智慧和经验与数学模型进行系统分析结合起来。

 

五、市场与竞争分析

1、市场分析

据调查,AI陪伴在社会中有着相当可观的市场前景。

目前,人工智能在人类生活中的应用主要分为八大领域:

1)交通:交通可能会成为首批几个特定应用领域之一,在这些领域,大众需要对人工智能系统在执行危险任务中的可靠性和安全性加以信任。自动化交通会很快司空见惯,大多数人在嵌入人工智能系统的实体交通工作的首次体验,将强有力的影响公众对人工智能的感知。

2)家庭服务机器人:未来十五年,在典型的北美城市里,机械和人工智能技术的共同进步将有望增加家用机器人使用和应用的安全性和可靠性。特定用途的机器人将被用于快递、清洁办公室和强化安全,但在可预见的未来内,技术限制和可靠机械设备的高成本将继续限制狭窄领域内应用的商业机会。至于自动驾驶汽车和其它新型的交通机器,创造可靠的、成熟的硬件的难度不应该被低估。

3)医疗:对人工智能而言,医疗领域一直被视为一个很有前景的应用领域。基于人工智能的应用在接下来的几年能够为千百万人改进健康结果和生活质量。但这是在它们被医生、护士、病人所信任,而且是在政策、条例和商业障碍被移除的情况下才可实现。主要的应用包括临床决策支持、病人监控、辅导、在外科手术或者病人看护中的自动化设备、医疗系统的管理。近期成功案例已经形成,比如挖掘社交媒体数据推断潜在的健康风险、机器学习预测风险中的病人、机器人支持外科手术,已经为人工智能在医疗领域的应用扩展出了极大的应用可能。与医学专家和病人的交互方法的改进将会是一大挑战。

4)教育:在过去的十五年间,教育界见证了为数众多的人工智能科技的进步。尽管素质教育还是需要人类教师的活跃参与,但人工智能在所有层面上都带来了强化教育的希望,尤其是大规模定制化教育。如何找到通过人工智能技术来最优化整合人类互动与面对面学习将是一个关键性的挑战。大型线上学习的系统所得的数据已经为学习分析产生了迅速增长的动力。但在学院与大学采用人工智能技术的步伐依然很缓慢,主要是由于资金的缺乏。一个典型美国北部城市的未来五十年,智能导师与其他人工智能技术帮助教师在课堂或家中工作的规模很有可能会显著扩大,因为意愿学习是基于虚拟现实的应用。但是计算机为基础的学习系统将无法完全替代学校里的教师们。

5)低资源社区:人工智能存在许多机会去改善生活于一个典型北美城市的低资源社区中的人民生活状况——事实上在某些情况下已经有所改变。了解这些人工智能的直接贡献也可能会激发对于发展中国家最为贫穷的地区的潜在贡献。有了针对性的激励和资金优先次序,人工智能技术可以帮助解决低资源社区的需求。萌芽中的努力是有希望的。人工智能可能会有助于对抗失业和其他社会问题带来的恐惧,它或许会提供缓解措施和解决方案,特别是通过受影响的社区以与其建立信任的方式来实现。

6)公共安全与防护:城市已经为公共安全和防护部署人工智能技术了。到 2030 , 典型的北美城市将在很大程度上依赖它们。这些措施包括可以检测到指向一个潜在犯罪的异常现象的监控摄像机、无人机和预测警务应用。人工智能工具也可能被证明有助于警察管理犯罪现场或是搜索和救援活动,它可以帮助指挥官排列任务的优先次序以及分配资源,尽管这些工具还没有为这些活动的自动化做好准备。在一般的机器学习尤其是在转换学习中的改进——在新情境中基于与过去情况的相似性而加快学习,可能有利于这样的系统。

7)就业与劳资:尽管人工智能很有可能会对典型北美城市的就业和工作场所产生深远的影响,但对当前的影响我们目前还难以作出评估。在过去十五年,由于经济衰退和日益的全球化,尤其是中国参与到了世界经济中,就业状况已经发生了改变,非人工智能的数字技术也发生了很大的变化。有一些数字技术有重大影响行业的显著案例,而在一些其它的行业,自动化将很有可能在将来发生重大的改变。许多这些改变已经得到了例行的数字技术的推动,其中包括企业资源规划、网络化、信息处理和搜索。理解这些改变应该能为人工智能影响未来劳动力需求的方式提供见解。

8)娱乐:在人工智能的驱动下,互联网已经将用户生成的内容作为了信息和娱乐的一个可行的来源。社交网络现在几乎无处不在,而且它们也成为了社会互动和娱乐的个性化渠道——有时候会损害人际交往。现在我们有了共享和浏览博客、视频、照片和专题讨论的可信平台,此外还有各种各样用户生成的内容。为了在互联网的规模上运行,这些平台必须依赖现在正被积极开发的技术,其中包括自然语言处理、信息检索、图像处理、众包和机器学习。比如,现在已经开发出了协同过滤这样的算法,它可以基于用户的人口统计学细节和浏览历史推荐相关的电影、歌曲或文章。

而以上的至少四个领域都可以在我公司的AI陪伴计划中得到实现,即家庭服务机器人、医疗、教育、娱乐。根据用户的需求和我们产品的特点——虚拟人物,我们的产品会有各种各样的受众。例如:双薪家庭,在父母都忙于工作的情况下,往往会难以顾全对孩子的陪伴,这时候就需要我们的AI陪伴软件,根据孩子喜好,创造出一个玩伴,它可以陪孩子放松,也可以陪孩子学习,在孩子遇到一些突发状况时,告诉孩子如何去处理,让家长更加放心;失去亲人的人,通过自己对已故亲人的记忆,录入亲人的习惯,经常说的语言,性格等信息,我们的AI陪伴软件在初期会智能生成一个人物模型,是完全按照录入的信息生成的,后期会有学习行为,根据录入的人物的性格特征,进行模仿,生成一些本没有被提供的语言等,使模拟出的人物更加生动形象,给人一种亲人还在人间的感觉;远离家乡在外地打工的青年,这类群众基数非常大,由其是在北上广深等发达城市发展的青年,往往每日都面临着巨大的工作压力,释放压力是预防抑郁的重要手段,这时候我们的AI陪伴软件就起到了关键的作用,经过使用者的设置,它会按照用户的需要给用户提供无微不至的关怀,倾听用户的烦恼,并且通过连接互联网,给用户提出适合他的解决办法,帮他分忧,更多的,我们希望我们的AI陪伴可以和用户成为朋友。

类似的群体还有很多,此处不一一例举,由此可见,我们的AI陪伴拥有广大的受众,并且因为是以软件的形式,便于携带,这毫无疑问会成为我们的加分点,为我们吸引更多的用户。

2、竞争分析

据调查,目前市面上的AI陪伴产品主要以机器人为主,并且大部分都用于孩子的教育领域,很少有将重点放在对各类人群真正意义上的陪伴上的。因此,受众多样化,功能多样化以及成品多样化成为了我们的第一大优势。

其次,我们的产品是虚拟产品,相比于实体机器人,更方便携带。

再者,实体机器人的价格要远远高于我们的虚拟产品的价格,并且保质期不长。我们的产品在续费的情况下,可以一直使用并且保证质量,如有任何问题,联系客服,也会及时的有相应的人员为你解决问题。不像实体产品售后难处理,责任不清楚,不能给顾客的所有权益带来保障。

一下是一些主要的竞争对手的资料(以AI陪伴机器人为主):

 

智伴

广州智伴人工智能科技有限公司是一家集研发、生产及销售于一体的儿童智能机器人公司。智伴科技依托成熟的中美研发团队,致力发展为儿童机器人行业的领导者。目前智伴科技已成功推出智伴1S儿童机器人(APP版)、智伴1S儿童机器人(微信版)。智伴1S201612月推出以来,其呆萌的外形及海量的早教资源广受家长与孩子的喜爱,成为儿童智能机器人明星产品。

 

阿尔法蛋

阿尔法蛋机器人,是由科大讯飞旗下合肥淘云科技有限公司倾力打造的一款教育陪伴智能机器人。集成教育内容、超级电视、视频通话、智能音箱和自然语交互机器人的阿尔法蛋是一款功能聚合的机器人,功能与服务面向家庭所有成员。阿尔法蛋智能机器人基于科大讯飞人工智能技术,搭载讯飞淘云TY OS智能系统,拥有类人脑,其理解能力、表达能力、智商都会随着深度自我学习。

 

 

360儿童机器人

奇虎360科技有限公司,是中国领先的互联网和手机安全产品及服务供应商。据第三方统计,按照用户数量计算,360是中国领先的互联网安全公司,用户6亿,市场渗透率96.6%;中国领先的移动互联网安全公司,用户数近8亿,市场渗透率近70%;中国领先的浏览器公司之一,活跃用户达到4亿,渗透率超过70%

 

 

 麦咭

麦咭智能机器人搭载了讯飞淘云的类人脑TYOS系统,集微聊互动、电视互动、中英互译、云端百科和好习惯培养于一体,通过wifi互联,可以与手机端进行实时语音微聊,并能帮助家长从小培养孩子良好生活学习习惯,实现与金鹰卡通卫视所播出的节目进行实时互动。以语言识别、语义理解、云端计算、天数据等人工智能技术为基础,配合有价值的内容资源,为儿童成长提供所需资源,满足儿童成长过程中的多种需求。

 

 

 

 

六、生产经营计划

1、生产的机构及队伍

我们的AI陪伴计划APP将由六位创始人与我们聘请的软件或计算机科学与技术专业的学生共同进行研发,最早的这批人将成为初始研发团队。初始研发团队组成人员包括:架构师及后台开发、安卓开发、iOS开发、产品经理、前端开发、设计师、移动端开发及后端开发人员,预计需要十二人。

根据我们的发展战略规划,随着用户规模的扩大,我们将继续扩充研发团队,保证除了一线城市的总部研发团队外,每个下沉到的二三线城市也有分研发团队,来进行有地区特色的开发。APP服务于缺少陪伴的不同用户群体,用户提出的个性化定制服务需求将由我们的员工进行实现,具体的工作包括数据收集、数据分析、编写程序、机器学习、问题反馈和费用收取等。

2、公司现有的生产资金、技术能力

生产资金:公司现有股东投资320万及天使融资600万元,共920万元,可以作为研发的启动资金。

技术能力:公司的创始人和初聘的研发人员均来自管理、计科相关专业,专业素养过硬,能够支撑下一步工作的开展。在APP规划时期,我们对研发团队进行了业务技术、经营管理知识和操作技能方面的培训,经过系统学习,技术人员掌握软件开发与维护的基本知识,管理人员也掌握了现代企业经营管理知识。双方密切配合,形成了一支高水平的经营管理和业务技术骨干队伍。

3AI陪伴计划APP的质量控制和改进能力

通过注册和获取一定权限来收集用户的基本信息,通过签订隐私保护协议,来保证用户的信息安全。通过软件商店的问题反馈功能,及时发现并修复APP运行过程中出现的漏洞或不兼容问题;通过APP的评价模块,及对用户在使用中提出的有价值建议予以反馈,并给予这些用户一定的回报(可以是虚拟币或有限期会员等可用于换取免费服务的奖励)。以上两个步骤重复进行几轮后,可以对APP进行灰度测试,进而更新版本。通过对收集到的数据进行数据挖掘和数据分析,总结出不同类型用户的特点,以用户的需求为导向,设计出更有针对性的AI陪伴形象。

·APP设计目标:对不同系统的兼容率99.8%,用户对AI陪伴计划”的基础AI形象满意度90%

·定制服务质量目标:定制AI形象通过深度学习,基本与用户构想贴合,用户满意度达到99.8%及以上。

·工作质量目标:参与“AI陪伴计划APP的设计和研发人员严格履行公司规定,执行公司的工作计划,保证以上目标圆满实现。

·改进质量目标:针对用户提出的问题,及时提出解决方案并调整

4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备

在初始研发阶段,公司计划租用两间写字楼办公室,作为十二人团队的办公场所(大约是120元/㎡,大约150平方米),购进设计师的iMac一体机一台,开发人员的电脑十一台,及开发App必备的测试样机八台(四台安卓,四台iOS)。视情况将继续添加。公司本部位于北京市雄安新区,目前无发展分公司计划,随着公司的发展预计向深圳武汉南京等城市设立分部。

5、新产品的经济分析

“AI陪伴计划”APP基本功能不收取费用,主要是为了积累用户流量,然后将流量变现。有如下三种盈利途径:

(1)广告变现:积累一定用户基础后我们将会与商家合作,在APP缓冲跳转页面或其他页面投放广告,收取商家的广告费用。

(2)产品服务变现:鉴于“AI陪伴计划”定位人群的特殊性,后期我们计划与心理咨询机构或志愿服务平台合作,提供线下的心理咨询或付费倾听等项目,收取服务的信息发布费用。

(3)内容服务变现:“AI陪伴计划”将在基本功能外推出定制功能,比如个性化定制声音等,收取使用费用。

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